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案例分享:大学生抖音带货优秀案例

2023-01-12 17:02:30 来源: 库课网校 阅读: 862 编辑: 王老师

在这短视频盛行的时代,不断涌现出才华横溢的才艺达人,活跃在各个领域中展示着自己独特的魅力。越来越多的大学生也投入到自媒体平台当中,凭借个人才艺和优势成功出圈,今天给大家分享几位“大学生达人”优秀案例,让我们一起来了解一下他们是如何涨粉变现的?

1、可可欧阳

在大火的美妆赛道,也有不少优秀的大学生美妆账号从中脱颖而出,来自洛阳师范学院编导专业的@可可欧阳就是其中的一位,视频内容展示不同风格的妆容和美妆教程。该账号从22年3月15号开始入驻抖音,仅10个月的时间涨粉10.6w,共收获242.5w点赞量。

@可可欧阳一开始做账号是因为学校专业课的课时作业,账号数据为期末成绩,她便选择了自己较擅长的美妆类,开始分享妆容造型和一些女大学生普遍关注的美妆问题,吸引了很多女大学生粉丝。

该账号坚持每日更新作品,基本都在中午十二点左右用户活跃的时间点发布,保持较高的更新频率、定期定时的更新可以保障账号持续的活跃性,获得持续的关注。截至目前@可可欧阳共发布了272条作品,其中有21条作品点赞量上万,22年10月21日的一条鼻头修容技巧视频收获最高点赞量25.1万。

目前她主要是通过广告视频带货、直播的方式变现,目前进行过一次直播带货。她的粉丝画像中,95.64%为女性,18-23岁的年轻人占大多数,占比达90.84%,这为她流量转化、商业变现带来了极大的优势。

带货的商品主要是美妆护肤类,价位主要在50-100元区间,占比达90.79%,商品的粉丝契合度较高,成交率也就越高,近30日销售额预估在1000-2500元。

2、泡芙吃不胖

抖音账号@泡芙吃不胖是一位来自西北大学的在读研究生,账号定位为美食分享,主要记录美食、减肥等在校日常生活。

该账号从19年2月18号开始入驻抖音,目前共发布了533条作品,积累粉丝1.4w,收获41.3w点赞量,近2个月就收获点赞量17.3w。

在账号定位上,该账号一开始没有明确的账号定位,主要记录生活日常,点赞量较少,期间有两次做出爆款视频,分别记录了宿舍没空调和室友一起睡地板以及在校学习制作啤酒开瓶器的日常,引发网友围观,点赞量均达到1.3w。

2022年3月底账号开始垂直发布减脂餐日常精准吸粉,按系列更新作品,例如“学校食堂减脂午餐”、“暑假在家减肥一天吃什么”、“挑战开学瘦到90斤”等,通过这些减肥群体较关注的话题吸引用户关注,视频点赞量从原来的几十赞逐渐稳定到几百赞或几千赞,其中有8条作品点赞量过万,其中一条女大学生回村前和回村后的作品收获最高点赞量7.7万。

账号变现方式有橱窗带货和直播,目前已经直播了12场次。橱窗分享好物主要有乐脂谷物棒、飞泊黑咖啡等食品饮料,占比95.35%。商品价格主要分布在20-50元,占比97.21%,超225粉丝在跟买商品,推荐商品已售超600件,曾带货产品月销售额在2500-5000元,近30日销售额预估250-500元。

从粉丝画像来看,女性粉丝居多占90%,粉丝绝大多数是18-30岁的年轻粉丝,共占比97.6%,其中18-23岁的年轻粉丝占比83%。可以看出,粉丝主要是大学生包括年轻人这一群体,多是减肥女性粉丝,用户较为活跃且消费能力较强,为成交转化打好扎实的精准粉丝基础。

3、嘎嘎瘦

来自太原理工大学的大学生@嘎嘎瘦凭借“大学一年暴瘦70斤逆袭”成功走红,账号主要分享减肥瘦身经历和饮食日常,暴瘦后的颜值反差引起众多网友的关注,1年时间涨粉近8万。

账号从22年1月1日开始发布作品,目前共发布了152条作品,积累粉丝7.8w,收获288.2点赞量,近3个月就收获粉丝1.1w,点赞量78.9w。

起初@嘎嘎瘦主要分享生活日常,3月2号视频方向开始转为减肥打卡日常,亮眼的减肥变化成功吸引大量网友围观点赞,纷纷赞叹并评论表示希望博主分享经验,播放量和点赞量迅速上涨,由原来的几十或几百赞逐渐稳定到几千赞,共有37条视频收获上万赞,其中5月6日“封校女大学生的逆袭之路”和12月8日“区区70斤姐七个月搞定”发布的这两条爆款视频分别收获32.4w和24.3w。

账号变现方式有橱窗带货和直播,目前共直播14场次,其中8场直播带货。橱窗分享好物主要是食品饮料,占比100%,包括低卡博士、麦谷村、君乐宝等多种品牌。

商品价格主要分布在10-20元,占比78.8%,超647粉丝在跟买商品,推荐商品已售超2000件,曾带货产品月销售额在1000-2500元,近30日销售额预估250-500元。

她的粉丝画像中,18-30岁年龄段的用户居多,共占比95.4%,且多数为女性粉丝,占86.4%,有着较强的消费能力,为账号实现流量转化、直播带货带来更好的商业价值。

总的来说,抓住自身优势找准定位,抓住定位粉丝群体关注点持续输出优质内容,跟观众产生情感共鸣,这些都是她们能够从众多创作者中脱颖而出的核心竞争优势,更容易创作出爆款作品持续涨粉,实现商业变现。

另外,大学生人设和校园宿舍场景天然自带流量,在做短视频上也有天然优势,真实、有亲切感的大学寝室更容易让用户产生代入感,吸引用户停留观看,保证前5秒的高完播率;学生人设更容易与观众达成情感共鸣,从而获得关注。

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