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案例分享:大学生抖音带货优秀案例

2023-01-05 08:47:21 来源: 库课网校 阅读: 900 编辑: 王老师

自媒体时代的来临,网络红人不断涌现,其中不乏大学生群体。短视频为大学生施展个人才艺和学术成就提供了成长舞台。抖音上不断涌现出领域多元、内容扎实的“大学生达人”,今天给大家分享几位“大学生达人”优秀案例,让我们一起来了解一下他们是如何涨粉变现的?

第一位:礼物超人

一位抖音账号名为@礼物超人的大学生以视频的方式主要分享送礼好物。账号从2020年5月18日开始发布作品,两年多的时间涨粉近20w,并成功打造多个爆款视频。

账号一共发布532条作品,收获点赞共697.8w,作品平均点赞量1.3w,有42条作品点赞量过万,8条作品过10万,其中一条给女朋友亲手做铃兰花的作品收获最高点赞量190.3万。

账号抓住大学生包括年轻人这一受众群体,内容主要分享在宿舍为女友亲手制作各种礼物,并在视频中挂小黄车或将链接放主页商品橱窗在评论区引导购买。

心意满满的礼物让很多网友不自觉被“种草”,下单为女友或闺蜜亲手制作惊喜,也有网友纷纷@自己的男朋友或闺蜜来看,促进消费的同时提升视频热度。

账号变现方式主要是橱窗带货,目前暂未开启直播带货。橱窗分享好物有鞋帽箱包、玩具等商品,主要有海澜之家、开小差零食大礼包、手工创意diy摆件类等代表产品。作为大学生好物分享,围绕这一受众人群分享的商品价格主要分布在100元以内,占比85%,曾带货产品月销售额在100w以上,近30日销售额预估2.5w-5w。

从粉丝画像来看,女性粉丝居多,年龄在24-40岁的年轻粉丝占比在一半以上,粉丝在下午13点、22点、20点较为活跃,而该账号一般在中午12点、晚上20点左右发布作品,在用户活跃高峰期发布更能吸引到粉丝及用户的关注,有利于播放量提升,并吸引到更多的流量。

第二位:就是丁丁

抖音账号@就是丁丁是佳木斯大学的在读研究生,账号内容垂直,主要记录在校减肥饮食、运动等日常生活,8个月涨粉1.3万,收获点赞共13.1万。

该账号于22年5月14日开始发布作品,目前共发布了217条作品,账号一开始主要以图文的方式记录减肥饮食日常,点赞量较少仅几十赞;5月19日开始以视频的方式记录减肥饮食和日常生活,点赞量逐渐达到上百赞,并按系列更新作品,例如“瘦了30斤减肥怎么吃外卖”、“减脂一天吃什么”等,通过这些减肥群体较关注的问题吸引用户关注。

另外从6月13日开始,账号的封面在排版和制作上也更加精美,有足够的吸引力提升视频的打开率,点赞量一直稳定在几百赞,7条作品超一千赞,其中“专业女硕士自律的一天”的这条作品收获最高点赞量1.8万。

账号变现方式主要是橱窗带货,通过视频分享低脂美食刺激消费者购买需求,并将产品挂于视频小黄车链接和主页橱窗实现转化。低脂代餐美食饮品占比较多,主要有乐脂谷物棒、玩铁猩猩椰汁啵啵、卡芙莉全麦奶酪欧包等代表产品。商品价格主要分布在20-50元,占比98.33%,曾带货产品月销售额在25w以上,近30日销售额预估2500-5000元。

从粉丝画像来看,92.64%的绝大多数粉丝为女性,粉丝年龄主要集中于18-23岁,占比86.58%。该账号针对粉丝群体主要分享低脂好物,产品与用户画像定位相匹配,更易于被粉丝接受,女性的消费力较强,更能带动产品销量增长。

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