萌娃“皮皮逗”给家人做饭一周吸粉101万；“Uni颖儿”直播间单品销量额超200万|新媒体优秀案例

1、可爱萌娃@皮皮逗，给家人做饭一周吸粉101万

近期，一位萌娃类账号@皮皮逗凭借给妈妈做饭走红，近一周涨粉101.7万，在上周抖音涨粉榜中排名第三。

该账号从22年12月底开始发布作品，到目前2个月的时间共发布了39条作品，收获985.5w点赞，平均点赞25万，很快吸引了156.4万粉丝关注。

视频内容温馨搞笑，主要记录了“冤种儿子”为“懒惰”妈妈每天做饭的日常，打造出多条爆款视频，其中2月15日发布的一条标题为“人生投胎必有因，我绝对就是来报恩”的视频爆火，点赞量超200万，这一爆款视频疯狂涨粉100w+，而且涨粉还在持续。

从视频中可以看到，皮皮逗虽小小年纪，但做汤圆、做包子、揉面样样精通，洗衣服、插花也不在话下，虽然嘴里唠叨抱怨着懒惰的妈妈，手里的活却一刻不停，能干懂事又口齿伶俐的人类幼崽形象受到了很多网友喜爱。

拥有一定的粉丝基础后，@皮皮逗也开始了直播带货，目前共开启7场直播，近3个月带货额3w+。根据蝉妈妈数据显示，@皮皮逗的粉丝群体大多为女性，而且粉丝年龄多数在31-40岁，占比42.28%，占比较多的女性粉丝群体对于未来的直播带货变现来说也十分有利。

2、从微博转战抖音直播，“Uni颖儿”直播间单品销量额超200万

随着短视频带货和直播电商的持续升温，越开越多的红人从微博、淘宝等平台陆续转入抖音。其中一位美妆红人@Uni颖儿从微博博主、淘宝店主，再到短视频达人、电商主播，在自媒体这条路越走越稳，全网粉丝过千万。

@Uni颖儿从大学时期成为一名淘宝服装模特后，在微博账号分享服装穿搭积累了一批粉丝。2016年，颖儿在淘宝开了自己的美妆店铺“你U哥的店”，目前店铺粉丝量已有74.3万。

短视频兴起后，颖儿2017年底辗转来到抖音，开始发布拍照和美妆方面的短视频内容，18年4月，颖儿发布的一条“夏日清新照拍摄技巧”的视频获得了500万点赞量，成为了颖儿的首个爆款作品，这条视频让她人气大幅上升，疯狂涨粉超200万。

随后，颖儿开始垂直输出美妆及护肤方面的内容，并开启直播带货。颖儿坚持产出优质的短视频内容，弟弟也加入视频拍摄让内容更具生活化和趣味性，带动涨粉，同时通过生活化与商业性相结合的视频内容进行种草分享，对直播间带货也起到了很好的引流作用。

以“AMIRO美容仪”为例，颖儿先是在抖音发布了相关的种草视频，随后便在直播间上架这款售价为2199元的美容仪产品，最终该单品直播销量突破1000件，创下单品销量额超200万的爆款。

除了抖音、微博外，颖儿也同步在快手、小红书进行内容分享，目前各大平台的粉丝量超1200万。

3、10万粉丝达人引爆直播间，单场GMV破百万

最近一位做珍珠饰品的账号带货势头很猛，仅10万粉丝却撬动百万销售额，且一路稳扎稳打，销量持续提升，360天的总销售额已累积上亿。

@小象珍珠主要做珍珠饰品带货，目前已有10.2万粉丝，共发布982条视频，获赞31.7万。而就是以这样的粉丝体量，@小象珍珠做到了肩部达人的带货水平。

近30天内，小象珍珠直播4次，场均观看7.5万，上架96件商品，虽然场均观看并不高，但是近30日销售额1000-2500w，场均销售额为100w-250w，场均UV价值达33.21，可见直播间用户购买意愿非常强，用户群体高度垂直。

小象珍珠直播间销售产品以珠宝饰品为主，销量最好的产品有售价540元的天然海水珍珠Akoya素钉小灯泡耳钉、4999元的【海水】Rose珠链和8299元的Akoya天女珠链，这也说明了小象珍珠已经累积了一批对她高度信任的粉丝群体，可以在她的直播间消费高单价的产品。

以1月7日的直播为例，这场直播时长5小时，观看人次7.9万，上架了41件商品，获得了250w-500w的销售额，用户停留时长超了4分钟，直播间的留人实力也不可小觑。

从粉丝画像来看，小象珍珠的视频粉丝和直播观众年龄分布在31-40岁居多，占比97.89%，这部分群体爱美，有一定的经济实力，小象珍珠抓住这一点，突然产品卖点不断打造美，引导用户下单，实现用户转化。