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64岁山村老太潘姥姥从负债累累到年入千万,她是怎么逆袭的?

2022-11-10 16:41:48 来源: 库课网校 阅读: 930 编辑: 王老师

抖音里有这样一位老太太,仅是在村子里做美食就获得近3000万粉丝的喜爱。她的视频围绕着小外孙缠着姥姥做美食的故事展开,她总是能用各种让人意想不到且毫不相关的食材,做出让人垂涎欲滴的人间美味,同时记录下了她家乡的大别山中的秀丽美景以及原汁原味的乡村生活,所以也被很多网友称为“老年版李子柒”,她就是潘姥姥。

这种真实接地气的山村生活深深的吸引了网友的目光,短短的1年之内,潘姥姥的粉丝数量就已经突破了千万,截至到目前已经有2998.3w粉丝,获赞2.9亿。而且64岁的她竟然能够做到抖音美食排行榜前五名,近30天在抖音号美食类获赞榜排名第二,平均每条点赞量34.3w。

如此高的热度和人气,使她开始通过接广告代言等方式年入上千万。

可是,大家不知道的是,多年前,她还是一个欠下几十万债的农村老太太。潘姥姥走红的背后又经历了哪些故事呢?

潘姥姥,原名潘启翠,她生活在安徽省六安市大别山腹地的一个小山村里,是一位地地道道的农村人,今年已经64岁了。早些年,因为给小儿子治病夫妻俩几乎花光了所有的积蓄,而欠下了一身债务。为了给儿子赚治病的钱,潘姥姥夫妻俩也不在家里种田了,她打包行李来到了大城市,开始不断地工作。她做过工厂的流水线,做过餐厅的厨师和洗碗工,每个月拿着微薄的工资。

由于工资太低,后来她跳槽进了一家纺织厂,这里虽然每天要工作十几个小时,但是工资比较高,也只有这样,他们才能够给儿子治病。

就这样过了几年,潘启翠终于攒够了一点积蓄,她和丈夫也还清了在外面欠的几十万的债务。由于小儿子在家行动不便,亲戚帮忙照顾时间久产生怨言,所以她不得不作出决定,回到乡下照顾行动不便的小儿子。

2020年,受到疫情影响,她的大儿子过年回家因此不能返岗上班,便在家里办公。她的大儿子是做自媒体这一块的工作,对于当下热点有着极高的敏锐度。那时候在短视频平台涌现出了一批以乡村为主题的网红,拍美食和原汁原味的乡村生活。他也开始突发奇想,他所在的家乡风景秀丽,而且母亲做得一手好菜,怎么不能做一个这样的账号呢?为了配合大儿子的事业,于是就开始有了“潘姥姥”这个账号。随着这个账号的走红,也彻底改变了她的人生。

那么同样是美食博主,她涨粉近3000万的秘诀到底是什么?

1、美食与亲情融合,视频结构完整

潘姥姥最初在20年3月份发布了第一条做美食的作品,那时候视频呈现出来的内容比较普通,没有什么特点,画外音听起来让人觉得有些生硬,所以作品发出后反响平平,并未掀起什么波澜。

随后迅速调整方向,加入了调皮的小外孙这一角色,视频开头前5秒运用了怼损的风格,通过姥姥和小外孙一问一答的对话模式,以此来推进剧情走向,让观众不知不觉中看完了整个作品,完播率大大提升,进而推动作品上热门。这条作品实现了单日涨粉31万,作品快速走红网络。视频改版后获得了不少网友的喜爱,在之后短短五个月的时间,涨粉超过一百多万。

帐号运营起来之后,又加入了外孙女姚秀远和姥爷的角色,开头总是不变的和小外甥互怼几句引出内容,中间记录姥姥为外孙制作美食的过程,结尾和小孙子、外孙女和姥爷一起享受美食,演绎着浓浓的亲情,成功地把亲情和农村美食完美融合,形成了完整的视频结构框架。

2、和蔼可亲的姥姥人设定位,与观众产生情感共鸣

在潘姥姥的视频中,观众总是可以听到她爽朗的笑声,她的脸上挂着淳朴又随和的笑容,让人感到和蔼可亲、极为亲切。姥姥和外孙聊天时其乐融融的氛围,很容易让观众联想到自己的姥姥,迅速拉近了姥姥与观众的距离,让观众产生了强烈共鸣。

视频中也总会出现熟悉的那句“臭小子,姥姥做出来让你长长见识”,短短的一句话在每条视频里反复出现,形成了她独有的Slogan,加深了观众的记忆点,让和蔼可亲的姥姥人设深入人心。

姥姥的视频取景地总是在溪流边、竹林里、院子前,这样清幽的环境不亚于李子柒的世外桃源,也有不少网友看了他们的视频之后,充满了对农村生活的向往以及对家乡的怀念之情。

3、非常态化美食诱惑,形成强烈反差

潘姥姥在美食的制作上充满新意,“苦瓜”做巧克力、烧烤仙人掌、竹筒做冰棒等很多让人意想不到的美食吸引了观众的目光,与生活中常态化美食形成强烈反差,让人不得不产生好奇潘姥姥到底还会哪些不曾听闻的美食,引发观众的好奇心,持续关注。在乡间清幽的环境中,制造出连环的反差惊喜,如此万能的潘姥姥引得无数网友想组团抢姥姥。

在走红之后,潘姥姥逐渐开始接广告代言,她一条视频的任务报价高达十几万,那么潘姥姥这个账号一年可以赚至少1800万。她的广告推广大多穿插在视频中,尽管插入了广告,因为姥姥的人设太过于亲切美好,观众也不会觉得反感。

在潘姥姥的粉丝画像里,女性观众占绝大多数71.92%,31—40岁的人群居多,潘姥姥所推广的产品大多针对于这个人群,对于生活类产品需求量较大,包括食品饮料、家用电器和家居生活等产品,再加上潘姥姥主攻美食,观众们对于她在美食、家用类产品上的推荐更容易接受。

潘姥姥凭借着淳朴真实的农村背景,轻松自然的家庭氛围,幽默诙谐的语言,逐渐在美食领域成为头号网红。她的爆火源于她把人、内容、类型做到环环相扣,在本就非常普通的农村,却做出了极其不普通的美食。

非常态化美食+和蔼可亲的姥姥人设+浓浓的亲情,每一点都紧密连接,一些标志性的话语也更能增加视频的趣味性以及鲜活的人设,加深观众的记忆点,与观众产生情感共鸣。对于很多有着童年回忆的年轻人来说,这种真实温馨的乡村视频无疑是抚慰心灵最好的一剂良药......

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