北京联合大学2023年专升本《市场营销学》考试大纲

　　《市场营销学》考试大纲

　　一、考试科目

　　市场营销学

　　二、适用专业

　　工商管理、市场营销

　　三、考试内容

　　第一章 市场营销与市场营销学

　　1.1市场营销的内涵

　　1.2市场营销的重要性

　　1.3市场营销学的性质、研究对象与发展历程

　　考试要求：通过本章学习，理解并掌握市场营销的基本概念，了解市场营销的重要性，了解市场营销学的性质、研究对象与发展历程。

　　第二章 市场营销哲学的演变

　　2.1市场营销观念

　　2.2市场营销组合的演变

　　考试要求：通过本章学习，理解并掌握市场营销观念的概念和特点，了解市场营销组合的概念及其扩充与演变。

　　第三章 战略计划与市场营销管理

　　3.1战略计划与市场导向

　　3.2市场营销管理

　　3.3市场营销管理过程

　　考试要求：通过本章学习，理解并掌握战略计划及其过程，理解并掌握市场营销管理的实质和任务，理解并掌握市场营销管理过程。

　　第四章 市场营销环境分析

　　4.1市场营销环境概述

　　4.2市场营销微观环境

　　4.3市场营销宏观环境

　　考试要求：通过本章学习，了解市场营销环境的含义，理解并掌握分析市场营销环境的方法，理解并掌握市场营销宏观环境、市场营销微观环境的构成及对企业营销的影响。

　　第五章 市场营销调研与市场需求预测

　　5.1市场营销调研过程

　　5.2市场需求预测

　　考试要求：通过本章学习，理解和掌握市场营销调研的含义，二手数据的主要来源，收集原始数据的主要方法，市场需求预测的主要方法。

　　第六章 消费者市场及其购买行为

　　6.1消费者市场

　　6.2影响消费者购买行为的因素

　　6.3消费者购买行为与决策

　　考试要求：通过本章学习，了解消费者市场的含义，理解并掌握消费者市场的特点、消费者的购买对象，理解影响消费者购买行为的各种因素以及消费者购买行为与决策。

　　第七章 组织市场分析

　　7.1 组织市场

　　7.2产业市场购买行为

　　考试要求：通过本章学习，掌握组织市场的构成，产业市场的特点，产业购买者的行为类型。理解影响产业购买者决策的主要因素，产业购买者的决策过程。

　　第八章 目标市场战略

　　8.1市场细分

　　8.2目标市场选择

　　8.3市场定位

　　考试要求：通过本章学习，理解和掌握消费者市场细分的依据、产业市场细分的依据、市场细分的有效标志和目标市场涵盖战略。理解和掌握市场定位的含义、市场定位的依据、和市场定位的方法。

　　第九章 产品策略

　　9.1产品组合策略

　　9.2 产品生命周期

　　考试要求：通过本章学习，理解和掌握产品整体概念的含义与层次，掌握产品组合的概念，掌握产品组合的优化和调整。理解和掌握产品生命周期的含义、产品生命周期的阶段和各阶段的营销策略。

　　第十章 品牌策略

　　10.1品牌综述

　　10.2品牌策略选择

　　考试要求：通过本章学习，理解和掌握品牌的概念、品牌的整体含义，了解和理解品牌的作用，理解和掌握品牌策略的主要类型。

　　第十一章 定价策略

　　11.1影响定价的因素

　　11.2 定价方法

　　11.3 定价策略

　　11.4 价格变动与企业对策

　　考试要求：通过本章学习，了解和理解影响定价的因素，理解和掌握企业定价的主要方法及定价策略，了解价格变动与企业对策。

　　第十二章 分销策略

　　12.1分销渠道的职能与类型

　　12.2 分销渠道策略

　　考试要求：通过本章学习，了解和理解分销渠道的含义与职能，分销渠道的层次与宽度，分销渠道的类型，理解和掌握分销渠道策略。

　　第十三章 促销策略

　　13.1促销组合

　　13.2 广告策略

　　13.3 推销策略

　　13.4 销售促进策略

　　13.5 公共关系策略

　　考试要求：通过本章学习，理解和掌握促销组合的含义和构成，理解和掌握影响促销组合的因素，理解和掌握企业确定广告预算的方法，掌握植入式广告的类型，理解和掌握推销策略的内容，理解和掌握销售促进的分类，理解和掌握公共关系的含义和公共关系的职能。

　　四、参考书目

　　郭国庆，钱明辉.《市场营销学通论(第7版)》，中国人民大学出版社，2017年