2020贵州大学明德学院专升本市场营销专业课考试大纲

　　一、考察目标

　　全日制攻读市场营销本科专业学位入学考试，市场营销学科目考试要求考生系统掌握市场营销的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。

　　二、考试形式和试卷结构

　　(一)试卷成绩与考试时间

　　本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。

　　(二)答题方式

　　答题方式为闭卷、笔试。

　　(三)试卷题型结构

　　题型包括选择题、名词解释、简答题、分析论述题等。三、考试内容

　　(一)市场营销学概论

　　1、市场相关概念

　　2、营销观念的发展

　　3、需求的管理

　　4、顾客让渡价值

　　重点内容：市场营销的概念、市场营销组合、市场营销观念、需求管理; 难点：市场营销观念深入理解

　　(二)市场营销环境分析

　　1、市场营销环境的含义及特点

　　2、营销宏观环境分析

　　3、营销微观环境分析

　　4、Swot 分析

　　重点内容：市场营销的微宏观环境; 难点:环境对企业营销分析

　　(三)消费者行为分析

　　1、消费者市场概述

　　2、消费者行为影响因素分析

　　3、消费者购买决策过程

　　4、消费者购买类型

　　重点内容：消费者行为影响因素及决策过程; 难点：消费者行为影响因素分析

　　(四)目标市场战略

　　1、市场细分

　　2、目标市场选择

　　3、市场定位

　　重点内容：市场细分依据、目标市场选择、市场定位; 难点：市场定位

　　(五)产品策略

　　1、产品整体概念

　　2、产品生命周期

　　3、新产品策略

　　4、品牌策略

　　5、包装策略

　　重点内容：产品整体概念、产品生命周期、新产品策略;

　　难点：产品整体概念、产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略

　　(六)价格策略 1、企业定价影响因素

　　2、企业定价方法

　　3、企业定价策略

　　重点内容：企业定价影响因素、定价策略; 难点：定价策略

　　(七)渠道策略

　　1、渠道概述

　　2、渠道分类

　　3、渠道设计及管理 重点内容：渠道选择; 难点：渠道设计影响因素

　　(八)促销策略

　　1、促销概述

　　2、人员推销

　　3、广告

　　4、营业推广

　　5、公关关系

　　重点内容:四种基本促销策略使用; 难点：促销组合的选择

　　四、主要参考书

　　1、《市场营销学》，陈钦兰 等，清华大学出版社，2016 年。

　　2、《市场营销学》，第一版，夏清明等，西安电子科技大学出版社，2017 年。