2019年电子科技大学中山学院专插本《市场营销》考试大纲（二）

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　　第六章　组织市场与购买行为分析

　　(一)教学内容

　　第一节 组织者市场的类型与特点

　　一、组织者市场的概念与类型

　　二、组织者市场的特点

　　第二节 生产者市场购买行为分析

　　一、生产者市场的概念与特点

　　二、影响生产者市场购买行的因素

　　三、生产者市场购买的类型

　　四、生产者市场购买的决策程序

　　第三节 中间商市场购买行为分析

　　一、中间商市场的概念与特点

　　二、中间商市场购买行为决策

　　三、中间商市场的采购中心

　　四、影响中间商市场购买决策的因素

　　五、中间商市场购买的过程

　　第四节 政府市场购买行为分析

　　一、政府市场采购行为特点

　　二、政府的购买行为决策

　　三、政府市场的购买过程

　　(二)重点、难点

　　重点：各种组织市场的的含义与特点，各种组织市场购买行为分析。

　　难点：生产者购买的决策程序、政府市场购买行为的特点和过程

　　(三)教学基本要求

　　了解组织者市场的特征，掌握各种组织者市场购买行为分析。

　　第八章　目标市场战略

　　(一)教学内容

　　第一节 市场细分

　　一、市场细分及其作用

　　二、市场细分的原则

　　三、市场细分的标准

　　四、市场细分的的步骤

　　第二节 目标市场

　　一、目标市场的含义

　　二、目标市场的选择

　　三、目标市场战略模式

　　四、选择目标市场的条件

　　五、目标市场的选择方法

　　第三节 市场定位

　　一、市场定位的概念和方式

　　二、市场定位的程序

　　三、市场定位战略

　　(二)重点、难点

　　重点：目标市场的选择方法，目标市场战略模式，市场定位的概念和方法。

　　难点：目标市场选择方法，市场定位的含义。

　　(三)教学基本要求

　　掌握市场细分的一般原理与方法，学会通过对细分市场进行评估而选择目标市场;掌握目标市场的含义及其目标市场战略;理解市场定位的含义，学会使用市场定位的方法进行合适的市场地位。

　　第十章　产品策略

　　(一)教学内容

　　第一节 产品的整体概念

　　一、产品的概念

　　二、产品的分类

　　第二节 产品生命周期策略

　　一、产品市场生命周期的含义

　　二、产品导入期的策略

　　三、产品成长期的策略

　　四、产品成熟期的策略

　　五、产品衰退期的策略

　　第三节 产品组合策略

　　一、产品组合及其相关概念

　　二、调整产品组合的原则

　　三、产品组合的评价方法

　　四、产品组合策略

　　第四节 产品品牌策略

　　一、产品的属性

　　二、产品的品牌

　　第五节 产品的包装

　　一、包装的设计要求

　　二、包装策略

　　第六节 新产品策略

　　一、新产品的含义与新产品开发的意义

　　二、新产品研发的方式

　　三、新产品的评价

　　四、新产品的商业化

　　(二)重点、难点

　　重点：产品生命周期策略，产品品牌策略，新产品开发策略;

　　难点：产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略.

　　(三)教学基本要求

　　了解整体产品的概念，产品组合概念，品牌的含义，了解新产品开发的意义和方法;掌握产品市场生命周期理论，学会依据产品生命周期各阶段的市场特点制定相应的市场营销策略，掌握品牌策略;

　　第十二章　价格策略

　　(一)教学内容

　　第一节 影响定价的因素

　　一、产品定价目标

　　二、产品特性与市场需求

　　三、产品产销成本

　　四、竞争产品价格

　　五、国家政策法令

　　第二节 产品定价的方法

　　一、成本导向定价

　　二、需求导向定价

　　三、竞争导向定价

　　第三节 产品定价的策略

　　一、定价的程序

　　二、定价策略

　　第四节 产品价格调整

　　一、产品价格的主动调整

　　二、产品价格的竞争性调整

　　(二)重点、难点

　　重点：产品定价的方法，产品定价策略

　　难点：新产品定价策略

　　(三)教学基本要求

　　了解影响定价的因素;掌握定价的主要方法;掌握定价的基本策略;理解企业变价的相关市场反应及其采取的相应对策。

　　第十三章　分销渠道策略

　　(一)教学内容

　　第一节 分销渠道及其类型

　　一、分销渠道的含义及特征

　　二、分销渠道的模式

　　三、分销渠道的类型

　　四、分销渠道系统的发展

　　第二节批发商与零售商

　　一、批发商

　　二、零售商

　　第三节分销渠道的管理

　　一、分销渠道的设计与选择

　　二、分销渠道的管理与控制

　　三、实体分配的管理

　　(二)重点、难点

　　重点：分销渠道的类型;分销渠道的设计与选择;

　　难点：分销渠道的设计与选择

　　(三)教学基本要求

　　了解分销渠道的类型结构、批发与零售的区别和具体形式、解渠道管理的内容;掌握和理解分销渠道决策，学会选择合适的渠道进行实体分配。

　　第十四章　促销组合策略

　　(一)教学内容

　　第一节 促销与促销组合

　　一、促销的含义与作用

　　二、促销组合及其影响因素

　　第二节 营业推广

　　一、营业推广的特点

　　二、营业推广的方式选择

　　三、营业推广的方案实施

　　四、营业推广的效果测定

　　第三节 人员推销

　　一、人员推销的含义及其特点

　　二、销售人员的素质与结构

　　三、人员推销的程序

　　四、销售人员的管理

　　第四节 广告策略

　　一、广告的概念与类型

　　二、广告的媒体选择

　　三、广告的设计原则

　　四、广告的效果测定

　　第五节 公共关系

　　一、公共关系的概念与特征

　　二、公共关系的工具选择

　　三、公共关系的方案实施

　　四、公共关系的效果测定

　　(二)重点、难点

　　重点：促销组合的含义及其影响因素、人员推销策略，广告策略。

　　难点：促销效果的测定。

　　(三)教学基本要求

　　了解各种促销方式的内容、特点及适用条件。理解促销的实质含义;掌握促销组合的制定决策。

　　以上为2019年电子科技大学中山学院专插本《市场营销》考试大纲（二）的内容，考生们要努力复习啦。毕竟距离广东专插本考试是越来越近啦！最后，祝大家都可以取得优异成绩。