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抖音女装黑马“刘一一”单月GMV破亿;西安“盛唐密盒”IP开播7天粉丝超150万|新媒体优秀案例

2023-05-10 14:06:19 来源: 库课网校 阅读: 11223 编辑: 王老师

1、抖音女装再现黑马,“刘一一”单月GMV成功破亿

最近抖音再出黑马主播,女装带货主播@刘一一在3个月的时间内快速爆单,成为抖音女装头部主播,单月销售额成功破亿。

@刘一一目前在抖音共有3个账号,账号粉丝数量分别达到44.7w、41.6w和11.9w,各个账号单月直播GMV都相当可观。开播频率最高的是大号@刘一一,近30天新增11场直播,场均销量2.5~5万,带货转化率高达7.05%,场均销售额达1000-2500w,直播累计销售额达1亿-2.5亿。

近期账号@刘一一在3月14日的直播销售额最高,该场直播观看人数达88.3万,虽然观看人数与许多明星主播以及头部主播相比还有一定差距,不过销售额达到1000-2500w,UV价值达26.87,用户停留时间3分9秒,足以看出该直播间的该直播间流量很精准,购买意愿和转化率较高。

在商品展示上,主播为用户穿搭提供了推荐搭配组合参考,并真实还原了用户在各个场景的穿衣搭配,而且主播气质与服饰风格十分吻合,很大程度上帮助促进消费者下单。

在直播间选品方面,@刘一一走的是精选高客单路线,产品主打简约实穿款,涵盖丝巾、袜子、T恤、帽子、打底袜等多种产品类别,平均客单价在300元以上,但众多用户也依然愿意消费买单。

@刘一一通过直播、短视频沉淀了一批高消费力的优质女性消费群体。观察其粉丝画像可以看出,女性粉丝占比高达90.15%,31-40岁年龄段的粉丝用户居多,而且浙江、广东、江苏等地粉丝居多,具备较强的消费能力,且复购力强。

2、西安“盛唐密盒”IP爆梗出圈,开播7天粉丝超150万

最近,一个名为“盛唐密盒”的词条刷爆抖音,其IP账号@盛唐密盒在抖音开播短短一周便便吸引了众多关注,开播7天粉丝量便超过150万,账号在4月初荣登“抖音涨粉榜”第二,截至目前已有176.1万粉丝。

“盛唐密盒”其实是是记录西安大唐不夜城景区与观众的一种新的“人文历史盲盒”类的互动表演,由两位演员扮演唐朝名士“房玄龄”、“杜如晦”通过问答的方式为皇帝招贤纳士,与观众答题互动得奖品、拍照的游戏。

近期@盛唐密盒的爆火是因为在互动表演中两位演员妙语连珠、频频出梗,通过向游客提问各种意想不到的问题,从历史典故到诗词歌赋,从“加减乘除”到“脑筋急转弯”,层出不穷的智力比拼让参与者“招架不住”,从而产生了许多爆笑场面。

顺利通关的“贤才”获得的奖品也是别具一格,奖品有一根棉签、一节电池等生活物品,带来的反差效果让台下的观众也被逗得笑声连连,参与感和体验感拉满,随着“盛唐密盒”话题热度不断攀升,这一IP迅速爆火出圈。

3、“榴莲阿”随机挑战引爆热度,两天吸粉28万

最近,快手一位音乐博主@榴莲阿通过接受粉丝随机挑战获热度高峰,视频主要记录他在不同场景下为陌生人做饭、唱歌的过程,两天涨粉28.7w。他也曾以一年的时间在快手迅速起号,跻身百万达人行列。

他的这次涨粉主要归功于4月1日发布的一则“挑战给失恋的陌生人做一顿饭”视频,视频中他在傍晚寻找失恋的陌生人,碰巧偶遇一位伤心哭泣的女孩,并以美食和音乐安慰陪伴,他的真诚与善良也打动了网友的内心,目前该视频播放量超过2500万、点赞数达146.9万。

从账号定位来看,账号@榴莲阿以“粉丝挑战+随机路人”的形式来记录与陌生人的互动,并通过“美食+音乐”来为视频增加看点和趣味,这也成了账号的一大特色与亮点。

“粉丝挑战+随机路人”的这种记录形式很好地抓住了用户的好奇心理,脑洞大开的挑战和各种各样的路人碰撞出奇妙的火花,让视频内容更具吸引力,这也极大地满足了年轻人的好奇心,并从中收获乐趣,所以@榴莲阿也吸引来大批18-24岁的年轻粉丝群体,在短时间内迅速崛起。

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