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黑马穿搭主播单日GMV突增近千万;防晒品牌“蜜丝婷”引爆销量,一周销售额近3000w|新媒体优秀案例

2023-03-31 10:18:24 来源: 库课网校 阅读: 6533 编辑: 王老师

1、60万粉的黑马主播卖爆直播间,单日GMV突增近千万

近期,快手腰尾部穿搭主播@毛毛~大鸭梨以60万的粉丝基数创造单场直播GMV近千万的带货成绩,凭借两场优异的带货直播,行业排名飞速提升,在服饰垂类赛道中实现突破。

从选品上来看,该账号的直播带货品类较为丰富,包含美妆、服饰、美食等多个类目,其中以服饰品类为主。

价格上,选品以平价商品为主,平均客单价在82.69元,推动直播间销量增长。在近90天直播中,一款定价59.9元的“条纹针织小衫”拿下单品销冠王。

账号@毛毛~大鸭梨找准自身定位,整体主要是法式、优雅气质的服装风格,随着气温变暖,近期货品开始主打以连衣裙、T恤为代表的一众靓丽轻盈的春装,吸引来一批品位相近的粉丝,18-24岁的年轻女性则成为直播间的主力消费用户。

@毛毛~大鸭梨在短视频和直播上共同发力,有效提升商品曝光率和销量。账号直播频率间隔在三四天左右,在直播前以一定的时间节奏发布产品种草视频,除此之外还在视频评论中积极回答粉丝的问题,增强粉丝粘性,并通过互动判断商品的销售时间。

在其发布的穿搭视频中,会通过氛围感穿搭、全方位展现服装等手段吸引用户,不仅达到种草目的,为直播间引流,而且在视频中加小黄车带动下单购买。

在直播中,主播与助播配合展示穿搭效果和服装细节,通过同时试穿同款服装的多个颜色,展示尺码推荐,提供服装搭配建议,以便消费者选择,顺势推广其他服装、饰品、箱包等商品。

此外,@毛毛~大鸭梨还很好地采用货品上架策略,直播开始时优先上架低价商品,吸引用户停留下单,在直播间人气最旺的时候展示讲解预判地爆款,促进该爆款的销售。

2、防晒品牌「蜜丝婷」携手新代言人引爆销量,一周销售额近3000w

面对持续上升的高温天气,人们防晒意识普遍增强,防晒品类的消费需求开始释放。据飞瓜统计,抖音美妆下的防晒品类和服饰内衣下的防晒护具品类产品的销售热度随着温度上升而快速升温,2月的销售额环比1月分别增长了209%和518%。

近期,防晒品牌「蜜丝婷」紧跟热度,加大推广力度,三月中旬该品牌凭借近3000w的预估销售额,首次冲上飞瓜美妆品牌周榜TOP2。

在品牌策略方面,「蜜丝婷」将目标锁定Z世代人群,签约歌手蔡徐坤担任品牌代言人,迅速引爆品牌声量。从商品数据来看,「蜜丝婷」多款商品在标题开头强调【代言人同款】,这些商品的销售额均过百万,也间接反应了品牌代言人策略的成功。

在推广达人方面,品牌官方自播号@MISTINE蜜丝婷官方旗舰店为销售额做出了主要贡献。 官方账号发布大量商品视频提高曝光量为直播间引流,直播间以“女神节返场活动”和“日销10w+防晒”为主题,并在直播间标题中以强调“拍一发五”等优惠力度强势吸睛,吸引用户点击观看。

在直播间流量来源中,来自视频推荐的占比高达41%,说明短视频内容达到了很好的引流效果。

在直播中,主播除了结合商品卖点“高倍防晒、一抹爆水”,也结合使用时长、适用情况、版本差异等用户关注点进行商品介绍。该账号上架了的各个主推款链接对应不同赠品,很好地满足了不同消费者的需求,同时在背景版上动态展示全国各地的“高温”,唤醒观众的消费需求,刺激用户下单购买。

3、脱毛产品迎来消费热潮,“薇婷”单日销量突破7.5w

随着春夏季来临,气温呈显著上升趋势,各类脱毛产品也迎来营销旺季。据飞瓜的商品数据大盘显示,近30天脱毛膏/凝胶品类的销售额在5000w-7000w区间,GMV增长率达62.6%。

近期,脱毛膏品牌「薇婷」以1000w-2500w的销售额连续两周登顶【个护家清-身体护理】周榜,实现断层式领先。

从品牌销售趋势来看,「薇婷」的销售热度自二月初开始上升,在3月9日达到销售峰值,当日总销量突破7.5w。

从品牌推广策略来看,「薇婷」主要通过“自播矩阵+头肩部红人”策略进行推广。在其自播矩阵中,@薇婷Veet官方品牌号、@薇婷前海专卖店、@Veet薇婷乐推专卖店这三个自播账号作出了主要贡献,总销售额占比高达62.68%。

各直播账号通过统一的产品价格和相似的直播间陈列,不仅让用户感受到统一的品牌形象,而且放大品牌传播声量。

另外,也与@贾乃亮、@小贝饿了等明星红人合作进行直播推广,覆盖多圈层人群,为品牌实现用户破圈。

不仅如此,抖音商城、搜索等自然渠道也为品牌贡献了14.24%的销售额。以其热销商品来看,“学生”、“无痛”等搜索关键词的出现频率较高,说明在标题中添加用户关注的关键词,可以有效抓住目标用户,促进商品在自然渠道的销量增长。

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