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染发单品引爆市场,连续两周销量超20w单;小众美妆品牌一周爆卖500w+销售额|新媒体优秀案例

2023-01-03 10:29:37 来源: 库课网校 阅读: 1020 编辑: 王老师

1、染发单品引爆市场,连续两周销量超20w单

近年来,随着人们对于“颜值”的追求不断升温,疫情影响下宅家染发逐渐兴起,线上染发的行业呈现出较高的消费增速。据飞瓜商品数据大盘显示,近30天染发产品在抖音的销售热度持续升温,GMV增长率达到15.76%,30天销售额高达1亿~2.5亿。

其中一款“植物染发剂”从11月中旬迎来销售热潮,近30天累计卖出超75w单,销量主要来自直播推广,连续2周在个护家清周榜排名第一。

在直播达人中,粉丝量在100-500万的肩部达人对产品销售起到明显的助推作用,例如达人@小静美发在近30天40+场直播中以“单品模式”进行推广销售,只推荐这一款产品,主播详细讲解产品卖点并为不同年龄段的偏好需求提供购买建议,同时以运费险及“三退”保障打消用户顾虑,促使消费者下单,转化率维持在30%以上,11月10日当天更是高达61.7%。

另外,@小静美发同步发布种草视频进行引流,视频主要突出产品安全健康、方便使用等卖点,同时抓住“遮白发”、“显白减龄”等不同群体的需求痛点,引导消费者购买。

在直播间的评论热词中,“颜色”、“头发”等商品相关词出现频率较高,说明种草视频很好地抓住了用户关注点,刺激用户的购买需求,进而实现很好的种草效果提升转化率。

2、小众美妆品牌细分客群实现爆单,一周爆卖500w+销售额

双11大促期间,抖音彩妆类商品的销量出现大幅增长。其中,面部彩妆细分类目中气垫的销量和销售额出现明显增势,近30天GMV增长率高达13.3%

其中小众美妆品牌「朱莉欧JUELREOU」的一款“双层气垫bb霜”在十一月中旬一周销售突破10W单,冲上美妆品类周榜销量前列。

「朱莉欧」品牌的营销策略以话题视频带动声量、品牌自播实现转化为主。双11大促期间,在10号晚18点品牌为期两天的大促直播中,拿下了耀眼的销售成绩。直播总观看人次高达134w,这款主推商品“双层气垫bb霜”转化率高达40.72%。

品牌直播间主打“双层气垫bb霜” 这一款商品,着重强调产品的遮瑕与定妆功效,主播针对瑕疵、肤色不均等问题,通过在脸上涂抹展示真实的上妆遮瑕等效果提高用户对产品功效的信任感,促进下单。同时品牌将爆品与周边产品组合营销,带动其他新品销量增长。

「朱莉欧」品牌直播间的流量来源中,高质量的热门种草视频功不可没,视频引流几乎占比高达50%。

在视频内容上,「朱莉欧」种草视频主要是剧情类短剧视频,抓住主要客群31-40岁中年女性的皮肤暗沉瑕疵等痛点问题,视频脚本从中年女性的“容貌焦虑”出发,例如在生活中对自己外貌不自信或羡慕他人美貌,贴近现实生活,更能引起目标年龄女性用户的共鸣。

3、大运河肥皂晋升流量爆款,7天卖出50万单

十一月,大运河肥皂在抖音连续5周登上抖音商品榜TOP20,最高7天销售高达50万单,成为现象级的爆款产品。

这款“大运河肥皂”在主推卖点上主打“无磷、加香、植萃成分”等特点,并展现在内衣、尿布等细分场景的使用优势,同时产品采用2块装、4块装等多个套餐组合,满足不同人群的消费需求。

这款商品的消费人群主要是31-40岁的年轻宝妈用户,“去污能力”、“是否洗的干净”等产品效果是用户的主要关注点,而该产品卖点优势正好解决了消费者的痛点问题,推动更有效地转化。

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