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快手新晋品牌“东驿”单品日销50w+;东方甄选美妆直播GMV超千万|新媒体优秀案例

2022-12-01 16:08:22 来源: 库课网校 阅读: 833 编辑: 王老师

1、快手新晋品牌“东驿”精准投放打造爆品,单品日销50w+

肉制品作为日常餐桌必备美食,一直有着广泛的消费需求,肉制品品牌「东驿」是一家新晋低温肉制品品牌,以明确精简的目标、精准的投放策略,选择消费需求广泛的国民小吃“烤肠”作为产品线打造爆品。

在快手116购物节前期,品牌维持着一定的销量增长,在11月15日当天,品牌凭借烤肠组合套装“东驿原味+黑胡椒味火山石烤肠6袋”,一举拿下当天生鲜品类的品牌日榜TOP2,单日热销50万GMV,GMV暴涨了773%。

从产品卖点来看,品牌主推精选优质肉源、高温杀菌、低温储存运输以及配料无添加等产品卖点优势,且以39元6袋装两种混合口味的高性价比,很好地满足了消费者的需求,刺激消费者购买。

在投放营销策略上,「东驿」采取“广撒网”的投放策略,一个月关联超200位主播达人,关联直播近3000次,主播达人集中投放美食领域,联动10万-50万区间的尾部达人扩大品牌声量,再重点联合带货力强的中腰部主播进行直播收割,加上主播达人各自的带货方式,充分展现烤肠的消费场景和优势,进一步刺激消费需求,实现销量突破增长。

2、萌宠店播逆袭,3个月GMV连翻10倍

随着“宠物经济”愈演愈热,不少商家主播借机乘风而起。拥有97.6万粉丝快手达人@喵铮铮-猫百科,便是萌宠领域极具代表性的商家之一,7月到10月GMV提升近10倍。

今年7月,@喵铮铮-猫百科便开始了116大促的准备工作。基于直播复盘总结,逐步确立品牌化发展策略,淘汰非自有品牌,开发出一款极具品牌辨识度的猫条,为用户呈现统一的品牌调性。

这款猫条在配方上对标高价竞品,以高品质、高性价比的产品和更优惠的定价尽快为消费者所接受认可,并对回头客进行正向引导,店铺客户回购率达到85%以上,在10月GMV的占比中达46%。

另外,@喵铮铮-猫百科重组视频运营,发布视频数量由日更1条增至3条,并由之前的产品轮拍改为一定周期内集中精力推爆单品,提升产品热度及销量。例如南瓜鸡丝汤包在主推下不久便销售4万件,好评率高达97%。

在直播间布局上,@喵铮铮-猫百科从8月中旬开始升级直播间设备及美工设计,请来专业直播搭建团队指导,并全面提升主播业务能力,最终品牌日销GMV轻松提高2倍以上。

@喵铮铮-猫百科还尝试商业投流,在直播前中后期增设金牛付费流的投入。经过两个月的投放尝试,他们发现持续优化投放形成很好的投产ROI,于是由最初的投放只花费两三千元,到10月投放增至5万多,提升了20多倍的金额投入,并收获明显成效。

3、东方甄选在美妆赛道迅猛发力,单场GMV冲破5000万

在6月东方甄选大号因知识带货打响第一枪后,东方甄选迅速布局了其他垂类账号,开始加速在美妆赛道的投入。账号@东方甄选美丽生活在6月开始运营发布短视频,7月份开始直播带货,截至目前共发布539条作品,通过短视频+直播近6个月积累粉丝数达240.1万。

8-10月,@东方甄选美丽生活开播88场,上架商品超过3000件,场均销量在2.5万~5万单,场均销售额在250~500万之间。在10月26日的护肤大场迎来销售额爆发,单场GMV在5000~7500万之间,相比平播场次销售额翻了数十倍,且销售额和场观首次超过主号。

蝉妈妈显示,10月26日的这场直播观看人次逼近千万,平均在线超过3万人,最高有6万人同时观看直播,直播全程人气火爆。

跟之前直播不同的是,这场直播主攻的产品从日用百货转换到大牌护肤产品,高客单价的货盘拉动了销售额和人气的双爆发,也产生了多款百万销售额量级的爆品。单场直播UV价值在7左右,直播停留拉到3分钟以上。

新东方在转型做直播带货的成功路上,也离不开那些曾经精于教学话术、善于调节气氛、口才良好的老师主播的加持,且由于老师教书育人的身份、清晰的表达方式,让更多人对东方甄选直播间更多了一份信任与支持。

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