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靠爆品拉动品牌生意增长,1周热卖10w单;spes抓住精准营销热词,打造现象级爆品|新媒体优秀案例

2022-11-27 21:21:54 来源: 库课网校 阅读: 1035 编辑: 王老师

01.spes抓住精准营销热词,打造现象级爆品

近期,在头部护理品类中,消费对于“头发蓬松”的造型需求呈现上升趋势,新锐品牌「诗裴丝」定位中高端功效型国产头皮洗护产品,精准击中年轻人的油发焦虑,从控油细分领域进入市场,主打成分、功效的概念,近一年在抖音的表现令人瞩目。

「诗裴丝」与抖音官方进行合作,借助21年抖音推出的“抖品牌专项扶持计划”的流量扶持,配合明星@鞠婧祎 的实力加盟,最终实现多个产品上线就成为爆款热卖。

「诗裴丝」的产品从功效、成分等方面都有很强的竞争力,不仅有针对性解决“蓬松丰盈”感的洗发水“绿胖子”、主打特色成分“海盐”的洁发膏、还有成为现象级刷屏爆款的“免洗蓬松喷雾”。

在9月的品牌榜单中,「诗裴丝」凭借免洗蓬松喷雾等爆款产品,销售额预估达2500w,成为个人护理烫染造型品类TOP4。

在直播带货上,品牌自播号‍带货能力较强,带来的销售额与销量占比都在70%左右,其次是腰部达人,占比约15%。

品牌以强势的产品力配合达人精准种草,从而在竞争白热化的市场环境中成功突围,以“达人矩阵”作为内容驱动带来种草效应,让消费者产生兴趣并强化品牌认知。消费者口碑积累最终在直播间完成购买转化。

02.靠爆品带动品牌生意增长,1周热卖10w单

唇部护理品类近30天开始在抖音持续热卖,销售呈明显上涨趋势,其中,有色润唇膏近30天GMV增长率高达59.5%。

美妆品牌「韩水仙」的一款变色润唇膏从10月开始实现销量爆发,冲到唇部彩妆周榜销量、销售额榜首,一周爆卖近10w单。

该品牌主打“变色润唇膏”这一款商品,依靠品牌自播带货,占比高达97%。同时,官方号发布大量商品视频提升曝光量,为直播间引流。其中。10.7日发布的两条视频点赞量均突破1w,且销售额累计超10w。

直播上,主播主推两款唇膏颜色并为观众试色展示,着重强调变色唇膏使用后的自然红润、保湿滋润效果,同时直播直观为观众展现了唇膏的变色效果,吸引用户停留关注。同时,主播还特别准备了产品备案证明、专利证书等文件获取消费者信任,用水雾喷洒、纸巾擦拭等方式打消用户对于唇膏沾杯、掉色问题的顾虑,刺激消费者购买。

03.母婴用品细分市场释放潜力,紧抓年轻父母的消费需求

近期,通过飞瓜数据观察到,在抖音母婴用品周榜中,母婴品牌「贝德美」旗下的儿童洗发水商品多次上榜TOP5前列。

在商品推广上,「贝德美」以20%的高佣金吸引母婴百货、好物类腰部达人进行直播带货推广。

在直播带货方面,腰部带货达人30天内直播场次基本都在30场以上,帮助品牌打通线上销售渠道。品牌方直播间一方面通过强调天然健康的有效成分、搭配商品售卖来促进转化,另一方面,在直播间设计上搭配商品粉嫩的婴幼儿感色彩风格,并以卖点“22%天然氨基酸”作为直播间主要贴片吸引母婴用户停留,同时也为不同使用需求的人群推出多种套餐以供选择,并搭配使用小样刺激消费购买。

除了直播带货,「贝德美」也同步发布种草视频为商品进行推广宣传。例如,达人@开心就好好物分享为品牌发布了多条商品视频,有效提升品牌声量。在视频内容上,先是提出1岁以上的儿童不再适用洗沐二合一的洗发产品,并说明原因用这种产品洗不干净带来头发问题,再介绍产品天然成分、弱碱性等优点。同时,优质的拍摄质量、场景搭建、精简的视频内容等也吸引用户停留观看,多条视频推广宣传也为品牌带来了长尾效应。

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