注册账号

找回密码

设置密码

绑定手机号

注册领取新人学习津贴
首页 >

新媒体 > 行业资讯

> 农村大姐“刘学坤”硬核说唱刷新三农赛道;“辛巴”双十一首场直播GMV突破9亿|新媒体优秀案例

农村大姐“刘学坤”硬核说唱刷新三农赛道;“辛巴”双十一首场直播GMV突破9亿|新媒体优秀案例

2022-11-08 10:52:39 来源: 库课网校 阅读: 3767 编辑: 王老师

01.农村大姐“刘学坤”抖音走红,硬核说唱刷新三农赛道

最近,一位乡村歌手“刘学坤”在抖音快速走红,账号特色主要是“乡村+英文说唱”,她经常发布翻唱的流行歌曲,乡村形象与突出的英文说唱水平形成强烈反差,吸引来众多网友关注。

10月23日,她身穿花袄在田间唱英文rap的视频在抖音迅速火出圈。视频中,她无论在节奏感、英文发音还是腔调上都拿捏得很准,她的英文rap演唱惊艳了无数网友,被网友称之为“乡村说唱”,该作品目前在抖音已获得超320万点赞,65万转发。

近一周,“刘学坤”在抖音涨粉榜排名第五,10.17-10.23一周涨粉68.8万,目前共发布了40条作品,平均点赞36.2万,粉丝总量166.8万。

02.“辛巴”开启双十一首场直播,GMV突破9亿

十月最后一周,辛巴一周涨粉227.7万,在快手涨粉榜排名第一,目前粉丝总量高达9874.5万。

随着双十一临近,辛巴在10月22日开启了双十一首场直播,直播中上架的第一款商品是护肤品“天气丹”,也是其成名作,该商品售价为1390元,上线仅10分钟便被抢光,单品销量高达50万单,单品销售额就达到7亿,22日当天直播总销量超400万,直播总销售额突破9.12亿。

同时,他在上周便开始发布多条视频为直播预热,其中两条作品点赞量分别高达47万、48万,热度持续升温,很好地为直播宣传造势。

03.应季干裂膏成自播号引流利器,日均销量超2w单

进入秋冬季节,由于天气干燥,人们越发开始关注保湿滋润护理。从10月11日开始,一款“滋润防干裂膏”迎来热卖,日均销量超2万单,成为近期新晋爆款单品。

这款商品结合视频+直播“双管齐下”,在直播方面,主要通过腰尾部达人带货推广,GMV占比高达87%。此外,一些其他行业的品牌官方自播号,例如@361°泳装旗舰店、@CAMEL骆驼男子旗舰店等也对该商品进行推广,账号通过关联应季刚需且受众面广的商品,实现直播间引流促单、带动人气增长。

在视频方面,推广达人通过显示产品外观,讲解使用方法来突出商品便携、方便使用等卖点,并强调“秋冬必备”、“全家适用”等关键词,唤醒用户需求,刺激消费。与此同时,达人在推广时也会配以商品备案号,提升消费者信任度,增加购买几率。

04.「清风」大促实现销量声量“双爆发”,7天涨粉2.7w

近一年,厨房纸巾这一品类的复合增长率超过行业均值,与非大促期间销售额相比,大促期间该类商品销售额明显较高,因而成为大促期间重点推广的明星品类商品。

上周,纸巾品牌「清风」在抖音发起 #不油自煮计划的品牌任务,活动主要推广“清风海绵吸厨房纸巾”这款商品,同时联合头部美食达人“绵羊料理”做客直播间。

截止目前,该话题总播放量高达1.8亿,并吸引1.3w用户参与活动,热度还在持续上升。话题任务设置了参与拍摄划分现金收益的活动,更好地带动引导用户参与活动。

达人在产品推广中,一方面突出强调了厨房纸巾的吸油性和吸水性,另一方面也着重强调了其湿水不破的亮点,直击消费者关注的痛点,同时为消费者构建多元化使用场景,唤醒用户需求。

与此同时,「清风」这一活动设定参与者需关注其官方品牌自播号,7天快速涨粉2.7万,进一步留存参与用户,成功承接话题活动带来的流量转化,7天直播销售额高达250万。

05.「添可」玩转平台活动,日销突破250w

近年来,随着智能家居产品的广泛普及,清洁赛道也迎来了销售增长高峰,在抖音官方扶持下,多个品牌逐渐从中脱颖而出。其中,高端智能生活电器品牌「添可」已多月出现在榜单前列,9月销售额近7000w,位列生活电器类品牌榜单TOP2。

随着双十一的到来,「添可」此次与抖音超级品牌日合作,开启“给生活添点新”的主题活动,并在双十一前邀请明星@钟汉良为品牌做了大声量的宣传造势,依托平台和明星流量,以产品实力和创意内容为核心,有效地扩大了品牌声量和知名度。

在达人投放内容上,「添可」与大量家居种草达人合作,内容较注重场景化的产品展示,以各种生活场景植入洗地机的实际应用,引导消费者购买需求。

在自播间搭建上,「添可」直播间分为两个解说场景,主画面主要展示商品及促销等相关福利活动信息,吸引用户驻足观看,次画面为商品实际应用的生活场景,通过主播演示洗地机清洁地面污垢的真实使用效果,推动商品销售转化。

「添可」从热门话题、短视频推广到品牌自播,人货场的共同配合,添可相关商品占据了上周商品周榜TOP3,成功让高客单价的洗地机成为品牌爆单商品。

相关推荐