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不露脸直播唱歌,“富贵”一周涨粉200w+;3个月涨粉640万,广告变现超500万|新媒体优秀案例

2022-10-27 17:22:26 来源: 库课网校 阅读: 10721 编辑: 王老师

01 不露脸直播唱歌,“富贵”一周涨粉200w+

近日,账号@富贵在直播间唱歌却从不以“真面目”示人引来数万人围观,一身黑衣,头戴帽子完美遮挡住面部仅露出侧颜,让人看不清他的真实面貌,扑面而来的神秘感激发了网友好奇心,受到高度关注。

目前该账号主要靠直播唱歌涨粉,主页还未发布短视频作品。直播中,该主播的声音在男声与女声之间自由切换,让网友愣是分不清性别,引起评论区网友热议纷纷猜测他的真实性别,热度持续上升。

据飞瓜显示,8月15日~8月21日,账号@富贵成功入围抖音粉丝增长榜单第一名,一周涨粉233.9万,涨粉率高达90.7%。

该账号在8月12号开始进行第一场直播,截至8月22号共进行14场直播,自第4场直播之后,每场直播的人数峰值都稳定在20万以上。截至目前,该账号的粉丝量已经达到314.6万。从12号到22号,仅10天时间涨粉超280万。

02 1年内抖音销售额破亿,「KONO」沙龙级护发建立品牌区隔

在“商城热词榜”的个人护理品类修饰词热榜中,“洗发、控油、蓬松”等一直是消费者们重点关注的问题。

个人洗护品牌「KONO」针对消费者的不同护发需求,对头皮洗护产品细分,提供更具针对性的专业护发产品。除了针对性地解决去屑、控油等细分功效,同时注重产品使用体验感,满足“享受”的需求。

在抖音7月榜单中,「KONO」凭轻盈控油净屑洗发水,在个人护理洗发护发品类居于榜首,销售额预估高达2600w+。

目前「KONO」的主要自播销量来自4个品牌矩阵账号,通过精细化分层运营,触达不同需求、年龄阶段的消费者。

其中,「KONO精选」账号‍带货能力较强,主推爆款洗护套装,针对控油蓬松功效发力并搭配护理产品;「KONO护发」账号粉丝人群集中在 24-30岁,较受欢迎的商品为香氛类升级款套装,满足年轻女生的购物喜好;「KONO优选」账号的粉丝人群以31-40岁女性居多,品牌也主推专业功效性护发产品,如控油去屑的经典款洗发水。

在品牌内容上,「KONO」以“情感链接”作为内容产出,各个矩阵账号的视频都以“情感金句”格式作为封面,将产品卖点更视觉化展现给观众,直接吸性女性用户的注意。在视频内容上,「KONO」的情感剧情视频围绕“爱”展开,将产品带入到生活日常的各种使用场景中,更能引起观众的兴趣与共鸣。

除了精准的产品和内容策略,「KONO」在营销投放上也做到全面铺设,总体来看,种草类达人的带货效果较好,其中肩部达人的带货总额占比最高。

同时,品牌前后合作了江疏影、曾黎、辰亦儒、刘诗诗等明星达人,形成强大的明星推广矩阵,为品牌产品信任背书,并对明星达人的合作素材二次剪辑投放广告,达到有效曝光和传播。

03「美康粉黛」精准定位销售关键词,7天销售额突破1300w+

八月中旬,品牌「美康粉黛」近一周搜索热度指数排行飙升了127名,冲上TOP8!同期品牌排行榜中,热推的防晒霜商品也取得防晒品牌榜第二名的优异成绩,单周预估销售额突破1300w+,成为声量、销量双增长的高潜品牌。

「美康粉黛」近期的营销内容有效结合“军训”、“防晒”等同期“商城热词榜”中排名靠前的关键词,着重与几位头部达人达成合作,更加迎合当前市场需求。

8月9日,品牌在合作的头部达人@疯狂小杨哥直播间,以“军训好物”主题狂卖13w+单。带货现场还请来品牌方站台,并使用紫外线测试卡片展示防晒功能,用真实直观的效果让观众信服。同时,直播后还在达人矩阵账号对直播素材进行剪辑再次曝光,促进产品二次销售。

自八月以来,「美康粉黛」品牌带货达人数已超过2000+,推进品牌快速扩张,实现了销量与口碑双增长。

在品牌自播上,「美康粉黛」的打法也很值得借鉴。在直播间布置上,配合商品外观以夏日清爽蓝白色调为主,搭配使用“军训”关键词,营销氛围拉满。在商品讲解时,主播话术以5分钟为促销节奏,通过限量上架、引导评论、新粉留言额外赠送福利的方式,推动直播间互动,商品转化率高达约43%,首次发言观众预估达90%。

作为已经成立15年的口碑国货品牌,「美康粉黛」紧抓“国潮、中式”概念,紧跟时下年轻人讨论的话题,结合“IP联名、达人带货、品牌自播”等营销打法,推出了相当多爆款商品,极大地提升了品牌知名度。

04 3个月涨粉640万,“张小云和阿玲”广告变现超500万

最近美食赛道又赛出一匹黑马,在抖音6月、7月的涨粉榜上,账号@张小云和阿玲6月涨粉217万,7月涨粉329万,短短3个月涨粉640万,妥妥成为爆款。

该账号自2022年4月22日开始发布视频,短短四个月的时间在抖音收获了726.6万粉丝,仅51条作品获赞量就高达五千多万,平均一个视频获赞117.1w,其中点赞数超百万的视频就超20条,点赞最高的是7月5日发布的关于“关系维护”视频,讲述了婆婆在亲戚面前维护儿媳妇的故事,截至目前获赞209.2万。

该账号的内容定位为美食+婆媳剧情,张小云和阿玲是故事的主角,演绎远嫁农村的儿媳妇和刀子嘴豆腐心的婆婆之间相爱相杀的日常生活,并在视频中分享日常美食。在人物塑造上,具有反差感的婆媳性格让网友纷纷在评论区吐槽讨论,引发热议。

在她的账号主页写着“人生是一场电影,爱恨情仇都在平凡的日子里”,也可以看出该账号定位为日常生活。同时在主页直接告知剧情由阿菜的婆媳关系改编,这也在一定程度上打消了观众对内容真实性的质疑。

观察账号的选题,可以看到“婆媳相处”、“远嫁姑娘”等都是极易引起共鸣性的话题,容易让观众带入剧情,产生强烈共鸣感,精准锁定目标人群。同时视频的标题采用鸡汤式的人生哲理,文案直击人心,极大地吸引了观众。

该账号的广告报价已高达20万~30万一条,接了19单广告,变现收入达到了500万,作为一个新账号仅四个月就达到这样的变现能力,实力可见一斑。

05 单条视频播放破亿,“影老板”搞笑科普视频获高关注

高铁乘务员@影老板则凭借突出的语言表现力 ,账号定位为科普高铁知识、分享铁路趣事,7月中旬该账号粉丝量迎来突破性增长,一周共吸粉61.8w。

观察数据发现,@影老板的粉丝增长来源大多是源自于7月6日发布的“遇事儿咱不慌,铁路来帮忙”科普视频,单条视频播放量破亿,远高于同期视频,该视频当前共获赞262.3w。

动图封面
 

视频中,影老板凭借东北人自带的幽默喜剧天赋,生动有趣地演绎了一个没上去车、物品遗失的乘客角色,在通俗幽默的故事中科普了正确处理方式,很好地将科普知识点与幽默有趣的段子表演无缝衔接,让观众乐在其中并对正确处理方式留下深刻印象,起到很好科普效果的同时,还吸引了不少网友的关注,成功在众多科普视频中脱颖而出。

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